Sempre più spesso in questi anni può capitare di dover redigere un business plan. Lo sanno bene coloro che hanno fondato una startup, che per attirare investitori, o anche solo per rassicurare quelli che già hanno investito, hanno dovuto delineare il proprio progetto imprenditoriale.
È un’operazione molto delicata, da fare professionalmente.
Di base si deve rispondere alla domanda chi? cosa? come?
Certamente ha importanza parlare del prodotto o del servizio al centro del progetto, ma è fondamentale dare informazioni su coloro a cui ci si rivolge, il target, e su chi sono gli imprenditori. Il background, le competenze, le notizie sui soci sono fondamentali.
E poi, non necessariamente come ultimo elemento, si deve spiegare la strategia e i mezzi con cui raggiungere gli obiettivi proposti, le azioni di marketing per esempio, o la strategia commerciale.
Business plan, gli elementi più importanti
Tra gli elementi da non dimenticare per rassicurare il potenziale investitore vi è l’analisi del mercato, e in particolare la concorrenza. È essenziale esaminare chi veramente è il principale concorrente, e spesso non si tratta come si pensa di grandi player già affermati, ma di imprese piccole, come la startup che si sta fondando per esempio.
E si deve essere onesti nel sottolineare i punti di forza altrui e le proprie debolezze su cui lavorare.
Vi è poi la programmazione finanziaria. Spesso è l’elemento che alcuni investitori osservano di più, se non addirittura l’unico.
È normale non realizzare utili all’inizio, ma si dovrebbe stabilire quando potrà esserci realisticamente il break even point, e perché in quel momento. Quali sono i costi fissi da sostenere da subito, e quali quelli variabili senza sottovalutarli, in particolare i costi del personale.
È determinante mostrare di poter sostenere un cash flow positivo, attraverso gli investimenti o i finanziamenti, e con una attenta valutazione dei tempi di incasso delle fatture attive.
Ne va della reputazione e della fiducia degli investitori, prima che del proprio business.